「リード」とは、ビジネスやマーケティングの文脈で、製品やサービスに対して興味を持っている、または購入の可能性がある潜在顧客のことを指します。リードは、顧客になりうる見込み客であり、営業活動やマーケティング戦略の対象となります。

用途と重要性:

・マーケティング: マーケティングチームはリードを獲得するために広告、キャンペーン、コンテンツマーケティングなどの戦略を用います。リードの質を高めることが、ビジネスの成長に直結します
・営業活動: 営業チームはリードを管理し、リードのニーズや関心に応じたサポートを提供することで、商談や契約に結びつけることを目指します

リードの種類:

・マーケティングリード（MQL - Marketing Qualified Lead）: マーケティング活動によって得られたリードで、一定の条件を満たし、営業チームがさらに関心を持ち、対応する価値があると判断されたもの
・営業リード（SQL - Sales Qualified Lead）: 営業チームによって、実際に商談の可能性が高いと判断され、具体的な対応が必要とされるリード

リードの管理と育成は、効果的なビジネス戦略の一環であり、リードを適切に扱うことで、顧客獲得や売上の向上が期待されます。