"スキミングプライス(Chiến lược giá rút trích)" là một chiến lược định giá mà công ty đặt giá cao ban đầu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ khi mới ra mắt trên thị trường, và sau đó giảm dần giá theo thời gian. Chiến lược này thường được sử dụng cho các sản phẩm mới hoặc đổi mới.

Các đặc điểm chính:

・Giá cao ban đầu: Khi sản phẩm ra mắt, giá được đặt ở mức cao nhất có thể. Điều này nhằm mục tiêu đến các khách hàng ít nhạy cảm với giá và sẵn sàng trả thêm tiền để sở hữu sản phẩm mới lạ hoặc độc quyền.
・Phân khúc thị trường: Giá cao ban đầu nhắm vào những người tiêu dùng sớm và những người đam mê công nghệ, những người muốn trải nghiệm các sản phẩm đổi mới nhất. Những khách hàng này sẵn sàng trả giá cao để là những người đầu tiên trải nghiệm sản phẩm mới.
・Giảm giá dần dần: Theo thời gian, giá được giảm dần để tiếp cận một lượng khách hàng rộng hơn khi sản phẩm trở nên phổ biến hơn trên thị trường. Điều này giúp mở rộng cơ sở khách hàng và tăng cường sự thâm nhập thị trường.
・Phản ứng cạnh tranh: Khi cạnh tranh gia tăng, công ty có thể giảm giá để duy trì sự cạnh tranh và thu hút thêm khách hàng nhạy cảm với giá.
・Tối đa hóa lợi nhuận: Bằng cách bắt đầu với một mức giá cao, công ty có thể nhanh chóng thu hồi chi phí phát triển và tối đa hóa lợi nhuận trước khi thị trường bị bão hòa.

スキミングプライス(Chiến lược giá rút trích) đặc biệt hiệu quả đối với các công nghệ hoặc sản phẩm mới, cho phép công ty thu được doanh thu cao nhất từ các khách hàng đầu tiên trước khi giảm giá để thu hút một lượng khách hàng rộng hơn và gia tăng thị phần.